隨著2022年疫情防控形勢(shì)的持續(xù)穩(wěn)定，重慶康明斯這臺(tái)“發(fā)動(dòng)機(jī)”自新冠疫情之后開動(dòng)以來，從市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面推動(dòng)企業(yè)恢復(fù)有序生產(chǎn)，已進(jìn)入滿負(fù)荷全速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，為實(shí)現(xiàn)“雙過半”和全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

 

市場(chǎng)推廣——網(wǎng)絡(luò)、電話搶抓訂單

 

疫情期間，雖然無法與客戶進(jìn)行面對(duì)面洽談，但重慶康明斯市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的交流從未停歇。一方面，緊密跟蹤市場(chǎng)變化，繼續(xù)深耕重點(diǎn)市場(chǎng)，布局新興行業(yè)，通過SBP(同步業(yè)務(wù)流程)收集客戶信息，滿足客戶多元化的定制需求。另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議、電話、微信等加強(qiáng)客戶溝通，確保疫情期間盡可能的多拿訂單。

重慶康明斯對(duì)于客戶的需求，始終做到高效協(xié)同，第一時(shí)間提供支持，全力確保市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

“我們這11臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)訂單能否按期生產(chǎn)交付？十萬火急，我們急需出口的工程機(jī)械設(shè)備，用于當(dāng)?shù)?lsquo;一帶一路’重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。”工業(yè)市場(chǎng)銷售高級(jí)主管史海濤面對(duì)柳工集團(tuán)的請(qǐng)求，二話不說，在供應(yīng)鏈、物流尚未恢復(fù)的情況下，主動(dòng)對(duì)接各方，幫助協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)确矫娴碾y題。4月18日，重慶康明斯復(fù)工后的首批發(fā)動(dòng)機(jī)裝車發(fā)運(yùn)柳工集團(tuán)，得到了客戶方的高度肯定。而史海濤主要負(fù)責(zé)推土機(jī)市場(chǎng)銷售，一季度推土機(jī)市場(chǎng)銷售發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)447臺(tái)，超額完成了銷售目標(biāo)。

像史海濤這樣在艱難的形勢(shì)下勇于擔(dān)當(dāng)?shù)闹貞c康明斯新一代市場(chǎng)銷售新銳還有很多。重慶康明斯市場(chǎng)及業(yè)務(wù)規(guī)劃經(jīng)理張曉琴，在特殊的形勢(shì)下，梳理行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、客戶發(fā)展、重大項(xiàng)目、產(chǎn)品價(jià)格和商務(wù)政策……體現(xiàn)了“市場(chǎng)參謀”的睿智，為市場(chǎng)訂單的獲取提供了有力支撐。

 

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)——全力保證產(chǎn)品交付

重慶康明斯作為一家大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)歷來就是一支能打硬仗的核心中堅(jiān)力量。

“即便是疫情防控形勢(shì)最嚴(yán)峻的時(shí)刻，我們每一位員工仍然保持著旺盛的工作熱情和高效的工作節(jié)奏，沒有任何人在困難面前退縮。” 重慶康明斯裝配車間負(fù)責(zé)人自豪地表示，為滿足客戶應(yīng)用環(huán)境特殊性的定制需求，保證產(chǎn)品按期交付，車間在疫情期間克服了物流運(yùn)輸不暢、配件供應(yīng)不及時(shí)等困難，放棄春節(jié)期間休息時(shí)間與市場(chǎng)、技術(shù)部門密切協(xié)作，不斷進(jìn)行裝配、測(cè)試。在4月15日，復(fù)工后的第三天，兩臺(tái)定制新產(chǎn)品發(fā)動(dòng)機(jī)順利下線，向配套主機(jī)廠、終端客戶交出了滿意的答卷。

在3月份生產(chǎn)最為緊張的時(shí)刻，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部加二車間班組長(zhǎng)習(xí)冰在N缸蓋線壓碗機(jī)故障修復(fù)期間，帶領(lǐng)小組員工在保障質(zhì)量、工藝、安全的前提下對(duì)該工序開展應(yīng)急性生產(chǎn)。為盡量讓生產(chǎn)線多出產(chǎn)品，熊德剛、帥培全等員工更是主動(dòng)進(jìn)行“8+2”生產(chǎn)，保障生產(chǎn)交付。

此外，“青年突擊隊(duì)”也是重慶康明斯車間文明生產(chǎn)的重要有生力量，各個(gè)車間開展的青年突擊活動(dòng)有力地支持了生產(chǎn)工作的有序進(jìn)行。

隨著發(fā)動(dòng)機(jī)訂單的紛至沓來，重慶康明斯正馬力全開，滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，全力保證生產(chǎn)交付。

4月24日，重慶康明斯產(chǎn)能達(dá)到滿產(chǎn)，生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)日裝機(jī)70臺(tái)。5月份，重慶康明斯新增發(fā)動(dòng)機(jī)訂單1700臺(tái)，超額完成月度銷售計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升。

面對(duì)國(guó)際疫情形勢(shì)對(duì)重慶康明斯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來的巨大挑戰(zhàn)，重慶康明斯決心在二季度以不等不靠、只爭(zhēng)朝夕的精神，以更大的闖勁、干勁、實(shí)勁，再接再厲，奮力拼搏，齊心協(xié)力達(dá)成“奮戰(zhàn)一百天勞動(dòng)競(jìng)賽”目標(biāo)，奮力實(shí)現(xiàn)“雙過半”，為全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

重慶康明斯技術(shù)中心新工廠鳥瞰圖

 

關(guān)于重慶康明斯

 

重慶是康明斯中國(guó)本地化生產(chǎn)的起點(diǎn)：1981年，康明斯與中國(guó)重汽集團(tuán)正式簽署許可證協(xié)議，開始在重慶生產(chǎn)康明斯大馬力柴油機(jī)。

歷經(jīng)多年的發(fā)展，雙方的合作不斷深化，1995年，原先的許可證生產(chǎn)工廠正式成為康明斯與中方伙伴的對(duì)等合資企業(yè)。

合資十年來，重慶康明斯合資公司一直是康明斯在華業(yè)務(wù)迅猛增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力量之一。

重慶康明斯目前的產(chǎn)品線包括康明斯M11、N14、K19、K38和K50系列發(fā)動(dòng)機(jī)以及發(fā)電機(jī)組，發(fā)動(dòng)機(jī)功率范圍涵蓋175到2000馬力。

重慶康明斯在當(dāng)?shù)匾恢毕碛辛己玫钠髽I(yè)形象，從2001年至2005年，重康已連續(xù)5年被評(píng)選為重慶市"十佳外商投資企業(yè)"；從2002年起，已連續(xù)三次被重慶市國(guó)稅局/地稅局評(píng)選為A級(jí)"誠(chéng)信納稅企業(yè)"。

 

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