康明斯銷售部主要職責(zé)：

1、執(zhí)行康明斯的各項(xiàng)政策，完成康明斯總部下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的柴油發(fā)電機(jī)組銷售團(tuán)隊(duì)。

 

康明斯銷售部最主要的職責(zé)：

按計(jì)劃有效地、并有效率地完成康明斯發(fā)電機(jī)的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。

 

康明斯銷售部主要工作內(nèi)容

1、 制定計(jì)劃

根據(jù)康明斯總部年度工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)

根據(jù)康明斯文化打造團(tuán)隊(duì)建立計(jì)劃，制定培訓(xùn)進(jìn)度，建立高效能團(tuán)隊(duì)

 

2、建立方案

將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達(dá)成

細(xì)化培訓(xùn)步驟，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行匯總

 

3、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)

指導(dǎo)銷售組長(zhǎng)及組員銷售工作的開展，對(duì)目標(biāo)及過程進(jìn)行分析指導(dǎo)

組織會(huì)議教導(dǎo)員工銷售技巧與方法的提升，單個(gè)指導(dǎo)員工提升

 

4、管理監(jiān)控

制定部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監(jiān)督貫徹實(shí)施

不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于康明斯與部門運(yùn)作

客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

 

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作

激勵(lì)員工，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊(duì)伍

 

6、部門配合

加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證康明斯的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

 

7、市場(chǎng)分析

定期組織市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

收集有關(guān)信息、掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析

完善營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果

 

銷售組長(zhǎng)主要職責(zé)有以下兩項(xiàng)：

1、執(zhí)行康明斯的各項(xiàng)政策，完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、組織管理好銷售團(tuán)隊(duì)。

 

銷售組長(zhǎng)最主要的職責(zé)：

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效能完成部門下發(fā)的銷售目標(biāo)。

 

銷售組長(zhǎng)主要工作內(nèi)容

1、 制定計(jì)劃

根據(jù)部門年度工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行本小組的年度與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)

 

2、建立方案

將小組目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保小組目標(biāo)的達(dá)成

學(xué)習(xí)好康明斯文化及培訓(xùn)內(nèi)容，組織開展小組學(xué)習(xí)

 

3、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)

帶領(lǐng)及指導(dǎo)組員銷售工作的開展，對(duì)目標(biāo)及過程進(jìn)行分析指導(dǎo)

組織教導(dǎo)員工銷售技巧與方法的提升，單個(gè)指導(dǎo)員工提升

 

4、管理監(jiān)控

掌握部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，并監(jiān)督組員貫徹實(shí)施

善于發(fā)現(xiàn)管理上的漏洞和問題，針對(duì)性提出建議

客觀、及時(shí)的收集客戶的意見和建議，給出解決方案

 

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

配合銷售經(jīng)理，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作

激勵(lì)員工，把握員工狀態(tài)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)小組員工

 

6、部門配合

加強(qiáng)部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證康明斯的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

 

7、市場(chǎng)分析

按部門要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，提供部門分析資料

監(jiān)督執(zhí)行部門制定的營(yíng)銷方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

銷售代表主要職責(zé)有以下兩項(xiàng)：

1、執(zhí)行康明斯的各項(xiàng)政策，完成組長(zhǎng)下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2、調(diào)節(jié)好自身工作狀態(tài)，提升自我戰(zhàn)斗力。

 

銷售代表最主要的職責(zé)：

高效能完成組長(zhǎng)下發(fā)的銷售目標(biāo)。

 

銷售組長(zhǎng)主要工作內(nèi)容

1、 制定計(jì)劃

根據(jù)小組年度工作計(jì)劃，制定與執(zhí)行自身的年度與月度工作計(jì)劃，積極完成銷售任務(wù)

 

2、建立方案

承擔(dān)自身的銷售目標(biāo)，采取各種措施和方法，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成

提高自身學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)好康明斯文化及培訓(xùn)內(nèi)容

 

3、日常行為

掌握部門管理制度和業(yè)務(wù)流程制度體系，認(rèn)真執(zhí)行

善于發(fā)現(xiàn)工作上的漏洞和問題，針對(duì)性提出建議

客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，積極尋找解決方案

 

4、團(tuán)隊(duì)合作

配合小組其他成員一起努力完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)，互相監(jiān)督提升自身能力

調(diào)節(jié)好成員之間的工作心態(tài)，激勵(lì)自身，感染團(tuán)隊(duì)

 

5、部門配合

加強(qiáng)小組之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，保證康明斯的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

 

7、市場(chǎng)分析

按小組要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、收集市場(chǎng)信息、分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

負(fù)責(zé)收集客戶資料

執(zhí)行部門制定的營(yíng)銷方案